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Description
Über Recare
Als eines der führenden deutschen HealthTech-Unternehmen gestalten wir das Entlassmanagement neu – technologiegetrieben, patientenzentriert und frei von Bürokratie. Neben unserer marktführenden SaaS-Plattform entwickeln wir KI-Lösungen, die Prozesse in Kliniken und bei Nachversorgern radikal vereinfachen, Fachkräfte entlasten und den Fokus zurück auf die Patientinnen und Patienten legen. Bereits heute vernetzen wir zwei Drittel aller deutschen Krankenhäuser mit über 650 Rehakliniken und 25.000 Pflege- und Homecare-Anbietern. Mit aktuell rund 70 Mitarbeitenden wachsen wir weiter – und suchen Menschen mit Haltung, die das Gesundheitssystem mit uns verbessern wollen.
Lust auf einen Blick hinter die Kulissen?
Entdecke, woran wir arbeiten – hier findest du das Video zum Recare AI Summit:
👉 Recare AI Summit Video
Über die Stelle
Wir suchen eine:n strategische:n, datengetriebene:n und hands-on Head of Sales (w/m/d) mit fundierter B2B-SaaS-Expertise – idealerweise im Gesundheitswesen oder in regulierten Märkten. Du führst und skalierst unser Vertriebsteam, treibst den Umsatz über alle Kundensegmente hinweg voran und arbeitest eng mit anderen Teams zusammen. Du bringst tiefes Verständnis für das deutsche Gesundheitssystem mit und verfügst über Erfahrung in Verhandlungen auf C-Level-Ebene.
Du entwickelst differenzierte Strategien für Großkunden (z. B. Klinikverbünde) ebenso wie für mittelgroße und kleinere Nachversorger.
Was dich in der Rolle erwartet
Vollständige Umsatzverantwortung über alle Marktsegmente
Definition, Aufbau und Optimierung interner Vertriebsprozesse und Enablement-Strukturen (Playbooks, Trainings, Tools)
Führung, Coaching und Skalierung eines High-Performance Sales-Teams (5 FTE → 8–10 FTE)
Entwicklung und Umsetzung von Strategien für Neukundengewinnung, Upselling, Renewals
Mitgestaltung von Pitches, Sales-Materialien und kommerziellen Strategien
Aufbau einer datengetriebenen Vertriebskultur mit klaren KPIs
Forecasting, CRM-Hygiene, Pipeline- und Performance-Reporting
Repräsentation des Vertriebs im Leadership-Team und aktive Mitgestaltung der Unternehmensstrategie
Vertragsverhandlungen auf C-Level
Enge Zusammenarbeit mit Product, Marketing, Customer Success
Aktiver Beitrag bei komplexen oder hochvolumigen strategischen Deals
Dein Verantwortungsbereich
Strategische Vertriebsplanung und -umsetzung
Teamführung, Hiring und Weiterentwicklung
Umsatzprognosen und Pipeline-Management
Key Account Management & strategische Partnerschaften
Sales Operations und Tooling
Abstimmung mit Marketing & Product
Repräsentation auf Branchenevents, Konferenzen und Messen
Verantwortung für das Erreichen der Umsatzziele und die Budgetplanung der Vertriebsabteilung
Kontrolle von CAC, Deal-Profitabilität, ROI pro Segment, CLV etc.
Was wir dir bieten
Arbeiten mit Purpose: Positiver Impact auf das Gesundheitswesen
Flache Hierarchien & hoher Gestaltungsfreiraum
Remote-First & flexible Arbeitszeiten, Workations möglich
Edenred-Karte nach deinen Bedürfnissen
Zusätzlicher Urlaubstag an deinem Geburtstag
Wettbewerbsfähiges Gehalt, erfolgsbasierter Bonus & virtuelle Aktienoptionen (VSOP)
Regelmäßige Offsites & persönliches Weiterentwicklungsbudget
Dein Umfeld
Du berichtest direkt an die Geschäftsführung (Max Greschke) und bist Teil des erweiterten Leadership-Teams. Du führst das Sales-Team (Account Executives und Key Account Manager) und arbeitest eng mit Marketing, Product, Customer Success zusammen.
Requirements
So passt du zu uns
5–10+ Jahre B2B Sales (SaaS oder Enterprise Tech), davon mindestens 3 Jahre in der Teamführung
Nachweisbarer Erfolg im Aufbau und in der Skalierung von Vertriebsteams
Erfolgreiche Akquise neuer Unternehmenskunden sowie Ausbau von Bestandskunden
Erfahrung in oder mit dem deutschen Gesundheitswesen (Krankenhäuser, Reha, Pflege)
Erfahrung in Verhandlungen und Stakeholder-Management auf C-Level
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot, Salesforce, Pipedrive)
Vertrautheit mit Ausschreibungen und Vergabeverfahren im Gesundheitskontext
Fließend Deutsch, Business-Englisch
Nice-to-Have Fachliche Kompetenzen
Netzwerk im deutschen Gesundheitsmarkt (z. B. Klinik-Geschäftsführungen, IT-Leitungen)
Erfahrung mit öffentlichen Auftraggebern oder regulierten Märkten
Kenntnisse in Value-based Selling, MEDDIC oder ähnlichen Methoden
Erfahrung in internationalen Märkten
Deine Persönlichkeit
Unternehmerische Denkweise mit Hands-on-Mentalität
Analytisch, datenaffin und sicher im Umgang mit KPIs und Forecasts
Motivierende:r Teamplayer:in und Coach
Eigenmotiviert, strukturiert, belastbar
Ausgezeichnete:r Kommunikator:in und überzeugende:r Storyteller:in
Nice-to-Have Persönliche Kompetenzen
Coaching-Zertifizierung oder strukturierte Trainingserfahrung
Leidenschaft für digitale Gesundheit und sozialen Impact
Sozialkompetenzen
Vertrauensaufbau mit internen und externen Stakeholdern
Hohe emotionale Intelligenz und Team-Empathie
Aktives Zuhören und Feedbackkultur
Souveränes Auftreten bei Verhandlungen auf höchster Ebene
Konfliktlösung und Verhandlungsgeschick
Nice-to-Have
Erfahrung als Speaker:in auf Branchenevents
Aktive Teilnahme in Communities rund um Digital Health, Sales Leadership oder Start-ups
Bereit für deinen nächsten Karriereschritt?
Schick uns deinen CV oder dein LinkedIn-Profil – wir freuen uns darauf, von dir zu hören und gemeinsam mit dir die Zukunft des digitalen Gesundheitswesens zu gestalten!
