Job description
FlexiPay — це стартап у сфері HRTech/FinTech, який було запущено в рамках стартап-студії Jooble та який увійшов в ТОП-25 стартапів 2024 року за версією Forbes Україна. Ми надаємо сервіс Earned Wage Access (доступ до заробітної плати на вимогу), який дозволяє співробітникам отримувати частину зароблених коштів у будь-який момент до зарплатного дня — швидко, безпечно та без зайвої бюрократії. Сервіс FlexiPay працює у вигляді мобільного застосунку для працівників та веб-кабінету для роботодавця.
Наша місія — підвищувати лояльність працівників до свого роботодавця через надання їм більшої фінансової гнучкості. Ми віримо, що добробут команди напряму впливає на бізнес-результати компанії. Тому допомагаємо компаніям впливати на зниження плинності кадрів, підвищення залученості та покращення ефективності найму.
Зараз ми у пошуках Enterprise Sales Manager (B2B), який готовий вивести на ринок новий України технологічний продукт, що дійсно створює цінність для бізнесу та працівників. Це можливість стати частиною стартапу на ранньому етапі та зробити помітний внесок у зростання, впровадивши його у ТОП-100 великих роботодавців України.
Чому це цікаво:
- Динамічне та гнучке робоче середовище без зайвої бюрократії, з прямою комунікацією та швидким прийняттям рішень;
- Технологічний продукт, що дійсно створює цінність для клієнтів і користувачів;
- Орієнтація на компанії з тисячами працівників: реальна можливість укладати «великі угоди»
Що ти будеш робити:
- Full cycle від пошуку і залучення до закриття угод та підтримки нових клієнтів шляхом активної комунікації (дзвінки, листи, LinkedIn, офлайн зустрічі, участь у профільних заходах);
- Ведення CRM та звітності;
- Організація й проведення презентацій онлайн/офлайн зі стейкхолдерами з боку клієнта;
- Координувати пілотні запуски з клієнтами;
- Пошук можливих партнерів (наприклад, інтегратори/постачальники ПЗ) для розширення каналів продажів.
Що ми очікуємо від тебе:
- Досвід у B2B-продажах (Україна) від 2 років досвіду;
- Досвід закриття угод із великими компаніями (Enterprise);
- Розуміння повного циклу продажів: від пошуку та кваліфікації лідів до підписання контракту й подальшого розширення співпраці з клієнтом;
- Уміння проводити презентації продукту (онлайн і офлайн);
- Вміння вести базу клієнтів по воронці у CRM;
- Високий рівень структурованості та організованості;
- Грамотна українська мова: усна та письмова.
Перевагою буде:
- Досвід продажів у сфері HR та/або фінансів;
- Досвід побудови партнерських каналів продажів;
- Досвід роботи з HubSpot, в т.ч. автоматизації;
- Використання AI-інструментів в продажах.
Що ми пропонуємо:
Високий рівень автономії та самостійності, де ти зможеш проявляти проактивность;
Платформа для старту роботи: база знань, CRM, скрипти, записи дзвінків, презентації тощо;
Гібридний формат роботи (office Київ/remote);
Надаємо обладнання для роботи;
Комфортні умови (відпустка, лікарняні);
Фіксована ставка + бонуси за досягнення проміжних результатів:
- пілотний запуск
- підписання контракту
- розгортання на всю компанію
Що потрібно зробити, аби стати частиною нашої команди?
Насамперед — надіслати резюме з інформацією про себе і контактами.
Далі на тебе чекають -> дзвінок із рекрутером -> HR-інтерв’ю -> інтерв’ю з CEO -> job offer
P.S. Комунікація в компанії відбувається українською мовою, а всі зустрічі проходять у Google Meet.
А поки очікуєш відповіді ознайомся з посиланнями про FlexiPay:
Forbes про FlexiPay: https://jooble.link/19FC5
Сайт: https://flexipay.com.ua/
CEO: https://www.linkedin.com/in/yaroslavkaplan/
