Job description
Desde Pacifica Continental estamos en b煤squeda de un聽IT Asset Management Presales SAP para una importante empresa global de tecnolog铆a. Esta persona debe tener conocimientos profundos sobre Licencias de SAP.
Responsabilidades:
1. Desarrollo de soluciones:
- Colaborar con los clientes para comprender sus necesidades聽de gesti贸n de activos de TI y聽dise帽ar soluciones personalizadas聽que optimicen su retorno de la inversi贸n (ROI).
- Trabajar con los equipos de ingenier铆a y producto聽para desarrollar e implementar soluciones que satisfagan las necesidades del cliente.
- Realizar an谩lisis de casos de negocio聽para demostrar el valor de las soluciones de gesti贸n de activos de TI.
2. Estrategia de ventas:
- Desarrollar e implementar la estrategia general de ventas聽para la l铆nea de negocio de servicios gestionados en LATAM.
- Establecer objetivos de ventas y crear planes de acci贸n聽para alcanzarlos.
- Identificar y calificar oportunidades de negocio聽en el mercado LATAM.
3. Relaciones con socios:
- Establecer y mantener relaciones聽con socios estrat茅gicos como Flexera, Snow y ServiceNow.
- Colaborar con los socios para desarrollar e implementar soluciones conjuntas.
- Representar a la empresa en eventos y reuniones de socios.
4. Planificaci贸n y colaboraci贸n:
- Participar en sesiones trimestrales de planificaci贸n de cuenta/territorio聽con gerentes de cuenta y gerentes de desarrollo comercial para toda la regi贸n LATAM.
- Colaborar con el equipo de ventas聽en la preparaci贸n de presentaciones y demostraciones para clientes.
- Asegurar la alineaci贸n entre los equipos de ventas y preventa聽para lograr un 茅xito sostenido.
5. Actualizaci贸n y conocimiento:
- Mantenerse actualizado con los 煤ltimos cambios聽en las pr谩cticas y precios de gesti贸n de activos de TI, incluido FinOps.
- Participar en capacitaciones y eventos de la industria聽para adquirir nuevos conocimientos y habilidades.
- Compartir conocimientos y mejores pr谩cticas聽con el equipo de ventas.
Requisitos:
- Conocimiento s贸lido de los conceptos de licenciamiento de SAP: Usuarios, Motores, Uso Indirecto y Soluciones en la Nube.
- Conocimiento s贸lido del software SAP y la terminolog铆a de contratos de licencia.
- Comprensi贸n de la funcionalidad de SAP as铆 como de la estructura subyacente de tablas de SAP.
- Conocimiento y experiencia en la medici贸n de productos SAP tanto en instalaciones locales como en la nube.
- Nivel de ingles igual o superior a B1.
