Job description
Key Account Manager (KAM) – B2B Industrial Sales
Ubicación: San Antonio (abastecimiento desde planta Monterrey)
Tipo de rol: Remoto con viajes frecuentes
Área: Ventas industriales B2B
Reporta a: Dirección Comercial México
Propósito del rol:
El KAM será responsable de la gestión comercial con cuentas clave ya definidas, expansión territorial y desarrollo de nuevos negocios en su región asignada. Deberá visitar prospectos y clientes B2B, gestionar el ciclo completo de ventas industriales, y construir relaciones de largo plazo con decisores clave a nivel dirección.
Requisitos del perfil:
Experiencia previa en ventas B2B en la industria de papel, cartón y/o embalaje.
Perfil con alta energía y disposición para viajar.
Residencia ideal: El Paso, San Antonio, Austin o Juárez que trabaje en USA.
Alta capacidad de comunicación con dueños y directores de empresas.
Inglés nativo o avanzado obligatorio + español.
Habilidades analíticas y buen manejo de números para propuestas y cotizaciones.
Background en servicio al cliente corporativo es valorado.
Excelente presencia, seguridad en sí mismo/a, automotivado/a.
KPIs y expectativas:
2 nuevos clientes mensuales ( métrica clave en EE.UU.)
Seguimiento y reporteo en CRM y GPS interno (monitoreo de viajes y visitas).
Visitas comerciales como métrica principal de gestión.
Cuota mensual de ventas acorde al potencial de cada territorio.
Retos del rol:
Adaptación al entorno de incertidumbre arancelaria entre México y EE.UU.
Defender precios competitivos ante tarifas variables.
Identificación estratégica de cuentas clave en un mercado con menos empresas, pero de mayor tamaño.
Lo que hace atractiva esta oportunidad:
Comisiones agresivas y potencial de construir cartera propia desde cero.
Productos con alta rotación y aceptación, respaldados por una cadena de valor completa.
Empresa en crecimiento con cultura de soporte y autonomía.
Posibilidad real de ganar muy bien según performance comercial.
