Job Description
Descrição da empresa
Na Bosch, moldamos o futuro por meio das inovações tecnológicas de alta qualidade e de serviços que despertam entusiasmo e melhoram a vida das pessoas. Temos uma promessa sólida para nossos colaboradores: crescemos juntos, gostamos do nosso trabalho e inspiramos uns aos outros. Junte-se a nós e sinta a diferença.
Descrição do emprego
- Atuação no atendimento comercial em lojas de ferragens / ferramentas, material de construção ou similar (elétrica, consumíveis, EPIs).
- Gestão de distribuidores e representantes e clientes estratégicos: acompanhar a distribuição e a positivação dos distribuidores conforme a área de atuação, atuando em possíveis desvios.
- Realizar visitas e reuniões frequentes para alinhamento e suporte aos distribuidores, garantindo comunicação clara sobre objetivos, dinâmicas e estratégias de distribuição nas regiões de atuação.
- Desenvolver e manter relacionamento com distribuidores e suas equipes de representantes, assegurando que estejam treinados e alinhados com a estratégia da empresa.
- Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) e desenvolver ações com base nos dados.
- Planejar e visitar os PDVs mensalmente para criar relacionamento, garantir maior visibilidade da marca, listing de produtos, além de implementar ações de sell-out e participar dos calendários de sazonalidades dois clientes.
- Alinhar as expectativas e demandas dos clientes com as unidades de negócios da empresa, de forma estratégica, para atender às necessidades de ambas as partes.
- Acompanhar de forma estratégica um grupo de clientes, para identificar oportunidades de crescimento, listing, treinamento, ações de sell-out e elaborar junto ao distribuidor relatórios e planos de ação para melhoria contínua.
- Encontrar e direcionar o atendimento de possíveis clientes em potencias nas regiões de atuação aos distribuidores.
Qualificações
Requisitos Obrigatorios:
- Superior Completo Gestão Comercial, Administração de Empresas, Administração Comercial ou Marketing.
- Vivência no desenvolvimento de mercado, com introdução de produtos, positivação e ações de sell-out (PDV).
- Domínio do Pacote Office.
- Conhecimento em softwares de CRM.
- Desejável conhecimento em Power BI e SAP.
- Experiência em atendimento comercial em revendas da região, varejo pulverizado, distribuidores e atacadistas.
- Disponibilidade para viagens.
- Residir em Campinas ou região metropolitana de Campinas.
- CNH B
Requisitos que serão considerados diferenciais:
- Visão estratégica e foco em resultados: capacidade de transformar metas comerciais em ações táticas no campo.
- Habilidade de influenciar: capacidade de motivar representantes e distribuidores a manterem o foco na marca.
- Conhecimento em canais de vendas: compreensão da dinâmica entre fabricantes, distribuidores, representantes e pontos de venda.
- Capacidade analítica: habilidade para avaliar dados de sell-in e sell-out, cobertura de mercado, market share e execução no PDV.
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação: para apoiar o fechamento de vendas, alinhar expectativas, engajar parceiros e resolver conflitos.
- Mobilidade e disponibilidade para viagens: visitas constantes a campo são essenciais.
Informações Adicionais
Benefícios da Bosch
- Programas de Bem-Estar e Saúde: avaliação preventiva anual, ambulatório dentro da localidade para atendimento durante o horário de trabalho, programa antitabagismo, programa de saúde mental, fisioterapia e curso de gestante
- Assistência médica e odontológica
- Política de reembolso para algumas condições especiais de saúde
- Subsídio para medicamentos através da Funcional Health
- Jornadas de trabalho flexível com política de home office (não aplicado para horistas)
- Short Friday para administrativo e horista do turno normal (apenas em Campinas)
- Participação nos lucros e resultados (PLR)
- Política de expatriação internacional e de transferências nacionais
- Plano de previdência privada e empréstimos com taxas diferenciadas
- Seguro de vida
- Associação opcional ao Clube da Bosch dentro da planta com academia, piscinas, churrasqueiras, campos de futebol e society, espaço para eventos, ginásio de esportes, quadras de areia, quadra de tênis, lanchonete e calendário anual de eventos
- Auxílio para mamães com creche na planta (verificar vagas disponíveis)
- Licença maternidade e adoção estendida de 180 dias
- Licença paternidade e adoção de 20 dias
- Alimentação no local de trabalho e Vale Alimentação
- Ônibus fretado (ou Vale Transporte)
- Estacionamento gratuito (para quem vem presencial)
- Benefícios de fim de ano com Cesta de Natal e ave congelada
- Brinquedo para filhos menores de 12 anos
- Material escolar para colaboradores (até nível universitário) e filhos (até final do ensino médio)
- Política de subsídios para cursos técnicos, pós-graduação, MBA, especializações e idiomas
- Treinamentos e capacitações através da nossa universidade corporativa
- Premiação por tempo de casa (a partir de 10 anos e a cada 5 anos)
- Participação opcional em várias ações de voluntariado via Instituto Robert Bosch
- Descontos com parceiros do clube: locação de veículos, mensalidade em universidades, cursos de idioma, lojas e outros
Leia nossos artigos no Medium e saiba como é trabalhar na área de Tecnologia da Bosch Brasil: Bosch Tech Brasil – Medium https://medium.com/@boschtechbr
Informações adicionais
- Vaga elegível para pessoas com deficiência ou reabilitadas
- Não contratamos menores de 16 anos e somos contra o trabalho infantil
- Modelo de trabalho: Híbrido
- Se esta vaga for elegível ao modelo Home Office, a avaliação do posto de trabalho será uma das etapas do processo seletivo
- Área contratante: SO/OPM-CS12-BR
Para colaboradores Bosch
- Prazo: 21/02/2026
- Sua candidatura pode ser feita internamente pelo site SmartHub
- Após se candidatar, recomendamos informar a sua liderança
- Verifique a elegibilidade desta vaga em nosso Programa de Indicações “Indica Ai” (conforme RCD 12030-000)
Na Bosch, acreditamos que a diversidade é o motor da inovação, por isso, todas as vagas são elegíveis para pessoas com deficiência, em situação vulnerável e grupos minoritários.
Junte-se a nós e sinta a diferença. Work#LikeABosch.
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