Job Description
Description
Sobre a oportunidade:
Nós estamos procurando uma pessoa Especialista Comercial - Executivo/a de Vendas que irá apoiar nossa expansão no Brasil e Latam através da aquisição de novos clientes estratégicos. Se você é uma pessoa com perfil empreendedor, motivada a fazer coisas novas, desafiar o status quo e que aprende rápido, junte-se ao nosso time. Habilidades de comunicação e analítica são essenciais.
Responsabilidades:
Gerenciar o funil de vendas do início ao fim para Mid Market e Enterprise com foco na superação das metas estabelecidas.
Conduzir reuniões, apresentações e ações de prospecção com interlocutores que vão desde Gerentes a C-Level.
Desenvolver relacionamento com prospects e clientes.
Trabalhar em conjunto com o time de marketing para explorar conteúdos, ações de prospecção e eventos com foco em geração de leads qualificados.
Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e ser hábil na defesa e construção de análises de ROI
Manter atualizado o CRM (Hubspot) com informações sobre os contatos, oportunidades, reuniões, etc.
Trabalhar em conjunto com os times de produtos, customer success, jurídico, financeiro e com a liderança num ambiente matricial para estabelecer e executar as estratégias de curto e longo prazo.
Requirements
Requisitos:
Sólida experiência em Vendas ou Business Development
Experiência com vendas SaaS/software
Histórico de fechamento de contratos com empresas tier 1 do segmento financeiro, marketplaces e outras empresas B2C e B2B
Histórico de superação de metas
Ter capacidade analítica e contar histórias com números e análises
Ser hábil para gerenciar objeções de forma convincente
Ter ótima capacidade de comunicação
Resiliente, questionador e com perfil empreendedor
Histórico de superação de metas
Inglês Avançado
Histórico de fechamento de contratos para empresas de tecnologias anti-fraude, plataformas de risco e outras será um diferencial
Sobre a Incognia:
A Incognia é a empresa inovadora em soluções de identidade de última geração que possibilitam experiências digitais seguras e sem fricção. Com sua solução persistente de identificação de dispositivos, a Incognia combina sinais de reconhecimento de dispositivo de excelência e à prova de adulteração e análise de localização para verificação de usuários e prevenção de fraudes. As avaliações de risco personalizáveis e insights acionáveis da Incognia permitem que empresas de serviços financeiros, plataformas de delivery e da economia compartilhada e marketplaces protejam sua reputação, retenção de clientes e receita. Para mais informações, visite Incognia.com/pt
Sobre o time:
Primeiramente, valorizamos muito a nossa cultura. Nossa equipe compartilha os valores de Ambição, Excelência e Confiança, seja em relação aos nossos usuários, clientes ou membros da equipe. Não toleramos desrespeito, discriminação, egoísmo, politicagem pessimismo, descrença e falta de responsabilidade. Respeitamos o direito de todos os membros da equipe de participar de expressões políticas e ativismos fora do ambiente de trabalho, mas para preservar a harmonia e o respeito mútuo em nosso ambiente de trabalho, debates políticos devem ser evitados em ambientes da Incognia. A Incognia também se abstém de fazer pronunciamentos institucionais sobre temas não diretamente relacionados com a sua atividade e Missão. Além disso, levamos muito a sério nosso desempenho. Por isso, oferecemos suporte através de nosso processo de onboarding, feedback frequentes com a liderança, ciclos de avaliação, feedback contínuo de colegas e as ferramentas certas para o seu desenvolvimento. Temos orgulho de ter uma equipe brilhante, humilde e colaborativa em um ambiente remoto.
Nossos valores:
Nós não limitamos as nossas conquistas
Nós entregamos excelência através de consistência
Nós construímos confiança ao empoderar usuários, clientes e membros do time.
Remuneração e benefícios:
Salário de R$19,782.70 a R$28,156.95 + remuneração variável
Confira nossos benefícios em nosso e-book: https://shorturl.at/fgW12
Etapas do processo
People Interview;
Manager interview;
Case;
Case presentation;
Fit Cultural com CEO e CTO;
Offer.
A Incognia está comprometida em fornecer um ambiente de respeito mútuo onde oportunidades de emprego estejam disponíveis para todas as pessoas. Encorajamos todas as candidaturas e incentivamos especialmente a contratação de mulheres, pois reconhecemos a importância da representatividade em todos os níveis da nossa empresa. Acreditamos que a diversidade e a inclusão são pilares fundamentais para o nosso sucesso como uma empresa global e por isso reforçamos que estas não serão discriminadas por raça, cor, idade, sexo, etnia, orientação sexual, identidade de gênero, religião, credo, nacionalidade, deficiência ou qualquer outra forma discriminatória. Junte-se a nós e faça parte de um time que valoriza e promove a igualdade de oportunidades.
