Business Development Representative Closed

Job Description

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l’autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l’opportunité de grandir au sein d’une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l’avenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d’expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d’existence, nous sommes parvenus à :

💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

💰 Lever un total de 225 millions d’euros, auprès d’investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d’autres à leur début

👨‍👩‍👧‍👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 900 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,⁶⁄₅ sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

🤝 Gagner la confiance de milliers d’utilisateurs et obtenir d’excellents retours

🚀 Déjà plus de 600,000 TPE/PME et plus de 5000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Au regard de la croissance du business et des enjeux pour 2025, nous avons créé une équipe BDR en avril 2025, en charge des cabinets d’expertise comptable, pour accompagner nos Account Executives à atteindre leurs objectifs.

Avec 2 personnes dans l’équipe, nous cherchons aujourd’hui un troisième talent.

Ta mission sera de comprendre les enjeux de comptabilité et de pilotage des cabinets d’expertise comptable et des TPE/PMEs, et ce que Pennylane peut apporter à ces deux populations.

Une fois fait, tu travailleras en collaboration étroite avec les Account Executives pour convaincre les cabinets d’échanger avec Pennylane !

Comment ?

Tu définiras une stratégie de prospection pour couvrir un périmètre défini, en collaboration avec les AEs responsables de ce périmètre.

- Réaliser une prospection ciblée (emails, hot calls, participation événements…) sur les cabinets à potentiel

- Présenter Pennylane et montrer en quoi cela changerait leur quotidien

- Convaincre les cabinets de rencontrer un AE pour approfondir les sujets abordés

- Collaborer intelligemment avec tes business partners pour couvrir ton périmètre de prospection de la manière la plus efficace et pertinente

- Analyser ta performance, apprendre des autres membres de l’équipe et partager tes techniques pour augmenter la performance de l’équipe

Ton profil

- Tu as idéalement une expérience structurante dans des fonctions commerciales (stage, alternance, associatif).

- Tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone et tu prends le cold call pour un jeu,

- Tu aimes la relation commerciale et passer du temps au téléphone avec tes prospects,

- Tu es créatif/ve et ne lâche rien pour arriver à tes fins sur ton périmètre d’action,

- Tu as envie de participer activement à la création et à la structuration d’une équipe,

- Tu sais travailler dans un environnement challengeant et qui bouge vite,

- Tu as soif d’apprendre et de progresser dans ton métier de sales et te montre force de proposition face aux problèmes que tu rencontres,

- Forte capacité à collaborer au quotidien avec d’autres équipes, tu restes concilient(e), et tu sais formuler des retours constructifs

Comment vas-tu contribuer au projet ?

Nous ne somme qu’au tout début de l’Outbound chez Pennylane. Cette équipe est vouée à grossir dans les prochaines années pour devenir un de nos principaux canaux d’acquisition.

Nous sommes encore dans une phase de structuration des process. La personne qui nous rejoindra aura donc l’occasion de grandement participer à la construction de l’équipe et à sa croissance.

En tant que premier point de contact avec nos potentiels nouveaux clients cabinets d’expertise-comptable, tu auras aussi la responsabilité de faire naître l’intérêt pour notre solution, faire conscientiser aux experts-comptables les enjeux présents et futurs du marché ainsi que de la profession, et planifier un rendez-vous avec un Account Executive afin qu’ils puissent découvrir la plateforme.

Quelles seront tes missions au quotidien ?

3 premiers mois

- Tu apprends à connaître Pennylane, sa vision, ses équipes afin de t’y sentir pleinement intégré(e)

- Tu intègres la sales academy afin de connaître parfaitement le rôle de chacun et de saisir le fonctionnement de l’équipe sales au global

- Tu es formé(e) par ton manager et suivi(e) par ton buddy afin de prendre tes marques au sein de l’équipe

- Tu suis des membres de l’équipe (shadowing) et te familiarises ainsi avec les fonctionnalités du produit, les différents types de leads et les discours à tenir

- Tu passes tes premiers appels avec des leads qui ont de petites structures

4 à 8 mois :

- Tu gères en autonomie ton portefeuille de leads que tu auras chassé (cold-calling / cold-emailing)

- Tu traites des leads de plus en plus complexes et stratégiques pour l’entreprise

- Tu participes aux améliorations des processus au sein de l’équipe et partage tes bonnes pratiques

- Tu collabores avec les autres équipes de Pennylane (customer care, produit, sales…) afin de transmettre tes retours clients et participer à l’amélioration continue de notre plateforme

Et ensuite… :

- Tu deviens un(e) BDR confirmé(e), et tu es capable de gérer n’importe quel type de lead

- Tu es responsable d’un ou de plusieurs projets transverses à impact pour ton équipe

- Tu contribues activement à la mise à jour des processus dans notre base de documentation interne (Notion)

- Tu participes à la formation et au coaching des nouveaux arrivants dans l’équipe

🤝 Process de recrutement

- Un premier entretien avec Nathalie, Senior Business Recruiter (30 min)

- Un deuxième échange avec Charlotte, Team Lead BDR Cabinets (1h)

- Cas pratique avec Charlotte et Valentin (Head Of Sales - Cabinets) (1h)

- Échange avec une ou plusieurs personnes de l’équipe Sales (2x30 minutes)

Nous nous efforçons d’avoir des processus souples et rapides et tous les entretiens peuvent avoir lieu dans un intervalle de quelques jours

🎁 Ce que l’on peut t’offrir :

🏥 Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)

🍜 Des tickets restaurants (Carte Swile)

🏝 Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés

🇬🇧 La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu

🧑‍💻 Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking

🏢 Une facilité d’accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris

💵 Une enveloppe de BSPCE

🏃‍♀️ Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib

💻 Un Mac

🎉 Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour d’événements d’entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire d’entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.

Pour t’épanouir chez Pennylane, il faudra:

-Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)

-Apprécier travailler dans un environnement en changement constant

-Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d’autres parties prenantes

-Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.

Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d’autres si elles estiment ne pas remplir l’intégralité des critères.

Si tu hésites, nous t’encourageons à postuler quand même : qui sait, cela pourrait être le début d’une collaboration significative et durable !

Encourageant la diversité, équité et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l’épanouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats, indépendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.

We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.