Job description
Depuis son lancement en 2018, Swile a révolutionné le marché des avantages salariés.
En digitalisant la gestion et l’utilisation des avantages, grâce à notre super app, nous avons amélioré l’expérience, afin de la rendre plus simple, plus moderne et plus intuitive.
Swile, c’est aussi une ambition forte : devenir le leader de la worktech, en cherchant à adresser, à termes, via nos produits, toute la sphère de la gestion de la vie au travail.
Nous misons sur l’innovation technologique, un design soigné et une approche RSE rigoureuse, pour contribuer à améliorer le quotidien des travailleurs et des décideurs, tout en dynamisant l’engagement.
Avec plus de 1000 collaborateurs et une présence internationale, notamment au Brésil, Swile a déjà convaincu des millions d’utilisateurs et des milliers d’entreprises.
Rejoignez-nous pour bâtir ensemble un monde du travail plus épanouissant.
💫 Tes futures missions :
- L’offre CSE de Swile se développe énormément et nous avons aujourd’hui à coeur de faire rayonner notre solution, avec une forte ambition de croissance à court terme!
- Notre équipe Sales Mid-Market, Region Sud-Ouest, cherche sa future pépite Account Manager pour couvrir le quart Sud-Ouest français (📍du Pays Basque au Lot) pour fidéliser nos clients et assurer la croissance du portefeuille.
- Tes missions principales consisteront à :
- Analyser de ton secteur et mettre en place une stratégie de développement et de cross sell
- Animer ton portefeuille de comptes : prendre des rendez-vous de suivi et répondre aux sollicitations des clients.
- Présenter et faire une démonstration des produits : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices.
- Négocier et closer les contrats : Mener des négociations et conclure des ventes, en veillant à l’avantage mutuel de Swile et du client.
- Promouvoir nos nouvelles offres afin d’équiper nos clients d’un maximum de nos solutions
- Vendre et suivre le déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l’équipe Onboarding
- Participer activement aux évènements, salons CSE, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.
- Etre force de proposition sur les axes d’amélioration du métier d’account manager
- Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel
- Piloter ton activité et mettre en place des actions correctives nécessaires
- Travailler de paire avec tes teammates Sales/AM Mid-Market de ta région
- Gérer ta Relation Client à Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients.
👀 A quoi t’attendre sur les 6 prochains mois :
📅 Attentes (3 mois)
Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process
6 RDV / semaine en moyenne pour découvrir ton portefeuille client
Avoir rencontré l’ensemble de ton top 20
Piloter tes forecasts à court, moyen et long terme
📅 Attentes (6 mois)
Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up
Etre 100 % autonome sur ton poste et savoir créer des synergies en interne
Avoir contacté l’ensemble de ton portefeuille client et avoir identifié toutes les opportunités de bascule et d’Upsell
✨ Tu te reconnais sur le poste si tu …
- Tu sais animer et développer un portefeuille client
- Tu connais comme ta poche le tissu économique local du Sud-Ouest et l’offre de nos concurrents
- Tu es un.e expert. de la cible CSE / Syndicats
- Tu es autonome : naviguer dans un environnement complexe n’est pas un problème pour toi
- Salesforce n’a pas de secret pour toi
- Tu es mobile 🚘 sur l’ensemble des départements de ton futur secteur
- Tu sais développer ton réseau
- Tu es agile et adaptable
- Un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l’environnement, de la diversité, de l’équité et l’inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective
- Il faut encore te convaincre pour rejoindre l’aventure ?
- Pour en savoir plus c’est par 👉🏼 ici
🔥 Ton futur process de recrutement
- Nous avons un processus de recrutement en 4 étapes : 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.
- Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :
- Pablo recruteur (45 min)
- David et Marie (Sales Managers) (1h)
- Sophie (Sales Director) pour évaluer tes compétences commerciales à travers un business case (1h)
- Corine (VP Sales) qui te challengera dans une ultime interview (30 min)
