B2B Account Manager

Job description

Our client is a leading international technology company specializing in display products for the IT sector. They work with renowned brands in the industry and have established themselves as a market leader in their segment, particularly in the B2B space.

With a strong reputation for quality products and innovative solutions, they are looking to expand their team in Italy to support their continued growth in the Corporate and SMB markets.

Il nostro cliente è un’azienda tecnologica leader a livello internazionale, specializzata in prodotti di visualizzazione per il settore IT. Collabora con rinomati marchi del settore e si è affermata come leader di mercato nel proprio segmento, in particolare nello spazio B2B.

Con una solida reputazione per la qualità dei prodotti e le soluzioni innovative, sta cercando di espandere il proprio team in Italia per supportare la sua continua crescita nei mercati Corporate e SMB.

Position Overview

We are seeking an experienced B2B Account Manager to manage and develop business relationships with corporate clients in Central and Southern Italy, with a focus on the Rome region. This role offers the opportunity to work with a dynamic company that values fast decision-making and provides autonomy to drive business growth.

Panoramica della posizione

Stiamo cercando un Account Manager B2B con esperienza per gestire e sviluppare le relazioni commerciali con le aziende clienti del Centro e del Sud Italia, con particolare attenzione all’area di Roma. Questo ruolo offre l’opportunità di lavorare con un’azienda dinamica che valorizza la rapidità decisionale e fornisce autonomia per guidare la crescita del business.

Key Responsibilities

• Manage and grow relationships with B2B corporate and SMB clients in the Central and Southern Italy regions
• Make regular client visits to develop business opportunities and strengthen partnerships
• Implement commercial policies and negotiate pricing strategies
• Create quotes, prepare for tenders, and develop projects for corporate clients
• Coordinate with technical and product management teams to address client needs
• Analyze market trends, competition, and identify new business opportunities
• Provide product presentations and training to clients
• Report on sales activities and contribute to strategic planning

Responsabilità chiave

• Gestire e far crescere le relazioni con clienti B2B corporate e SMB nelle regioni del Centro e del Sud Italia
• Effettuare visite regolari ai clienti per sviluppare opportunità di business e rafforzare le partnership
• Implementare le politiche commerciali e negoziare le strategie di prezzo
• Creare preventivi, preparare gare d’appalto e sviluppare progetti per le aziende clienti
• Coordinarsi con i team di gestione tecnica e di prodotto per rispondere alle esigenze dei clienti
• Analizzare le tendenze del mercato, la concorrenza e identificare nuove opportunità di business
• Fornire presentazioni di prodotti e formazione ai clienti
• Riferire sulle attività di vendita e contribuire alla pianificazione strategica

Essential:

• University degree
• Minimum 5 years of sales experience in the IT distribution sector
• Strong knowledge of B2B dealers in Central/Southern Italy
• Native Italian and advanced English language skills
• Understanding of commercial policies and sales processes
• Familiarity with IT products and technology
• Excellent negotiation and relationship-building skills
• Problem-solving abilities and team player mentality
• Ability to work quickly and efficiently in a multitasking environment

Requisiti essenziali:

• Laurea
• Minimo 5 anni di esperienza di vendita nel settore della distribuzione IT
• Forte conoscenza dei rivenditori B2B del Centro/Sud Italia
• Madrelingua italiana e conoscenza avanzata della lingua inglese
• Comprensione delle politiche commerciali e dei processi di vendita
• Familiarità con i prodotti e le tecnologie IT
• Ottime capacità di negoziazione e di costruzione di relazioni
• Capacità di problem solving e mentalità da team player
• Capacità di lavorare in modo rapido ed efficiente in un ambiente multitasking

Preferred:

• Experience with Salesforce or similar CRM systems
• Analytical and strategic thinking skills
• Strong presentation abilities

Requisiti preferenziali:

• Esperienza con Salesforce o sistemi CRM simili

• Capacità di analisi e di pensiero strategico

• Forte capacità di presentazione

• Competitive salary package (€65,000-75,000)

• Performance-based bonus structure (20-25%)

• Company car

• 14th month salary installment

• Autonomous home-based role with flexibility

• Opportunity to work with quality products and innovative solutions

• Dynamic, fast-paced environment with lean organizational structure

• Quick decision-making processes

• Pacchetto retributivo competitivo (65.000-75.000 euro)

• Struttura dei bonus basata sui risultati (20-25%)

• Auto aziendale

• Rata di 14a mensilità

• Ruolo autonomo da casa con flessibilità

• Opportunità di lavorare con prodotti di qualità e soluzioni innovative

• Ambiente dinamico e veloce con struttura organizzativa snella

• Processi decisionali rapidi

Working Arrangements

• Home-based/remote position
• Preferably located in the Rome/Central Italy area
• Regular travel required within Central and Southern Italy regions

Modalità di lavoro

• Posizione domiciliare/remota
• Preferibilmente nell’area di Roma/Centro Italia
• Sono richieste trasferte regolari nelle regioni del Centro e del Sud Italia

This is an excellent opportunity for a sales professional experienced in the IT sector who thrives in a dynamic environment and wants to take ownership of a key market region. The successful candidate will join a lean team where their contributions will have a significant impact on business growth.

Si tratta di un’eccellente opportunità per un professionista delle vendite con esperienza nel settore IT, che vive in un ambiente dinamico e vuole assumere la responsabilità di una regione chiave del mercato. Il candidato prescelto entrerà a far parte di un team snello in cui il suo contributo avrà un impatto significativo sulla crescita del business.

Equal Employment Opportunity and Non-Discrimination Policy

Equal Employment Opportunity Statement

Both Keller Executive Search and our clients are Equal Opportunity Employers. For all positions, whether with Keller Executive Search or our clients, qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, skin color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, gender expression, nationality, age, disability, genetic information, or any other characteristic protected under EU law and the laws of the respective EU member states.

Politica sulle pari opportunità di impiego e sulla non discriminazione

Dichiarazione sulle pari opportunità di impiego

Sia Keller Executive Search che i nostri clienti sono datori di lavoro con pari opportunità. Per tutte le posizioni, sia presso Keller Executive Search che presso i nostri clienti, i candidati qualificati saranno presi in considerazione per l’assunzione senza tener conto di razza, colore della pelle, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, espressione di genere, nazionalità, età, disabilità, informazioni genetiche o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge dell’UE e dalle leggi dei rispettivi Stati membri dell’UE.

Commitment to Diversity

Keller Executive Search and its clients are committed to fostering a diverse and inclusive work environment where all individuals are valued and respected. We recognize and celebrate the cultural diversity across EU member states.

Impegno per la diversità

Keller Executive Search e i suoi clienti si impegnano a promuovere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo, in cui tutti gli individui sono apprezzati e rispettati. Riconosciamo e celebriamo la diversità culturale degli Stati membri dell’UE.

Reasonable Accommodations

Both Keller Executive Search and our clients are committed to providing reasonable accommodations to individuals with disabilities, in accordance with EU Directive 2000/78/EC and national laws of EU member states. We engage in an interactive process to determine effective, reasonable accommodations.

Sistemazioni ragionevoli

Sia Keller Executive Search che i nostri clienti si impegnano a fornire sistemazioni ragionevoli alle persone con disabilità, in conformità con la Direttiva UE 2000/78/CE e le leggi nazionali degli Stati membri dell’UE. Ci impegniamo in un processo interattivo per determinare sistemazioni efficaci e ragionevoli.

Compensation Information

For client positions, compensation information will be provided in accordance with applicable EU and national laws. When required by law, salary information will be included in job postings or provided during the recruitment process. We are committed to pay transparency and equal pay for equal work, in line with EU Directive 2006/54/EC and national laws on pay equity.

Informazioni sulla retribuzione

Per le posizioni dei clienti, le informazioni sulla retribuzione saranno fornite in conformità alle leggi nazionali e dell’UE applicabili. Quando richiesto dalla legge, le informazioni sulla retribuzione saranno incluse negli annunci di lavoro o fornite durante il processo di assunzione. Ci impegniamo a garantire la trasparenza retributiva e la parità di retribuzione a parità di lavoro, in linea con la Direttiva UE 2006/54/CE e con le leggi nazionali sull’equità retributiva.

Compliance with Laws

Both Keller Executive Search and our clients comply with EU laws, directives, and regulations, as well as national laws of EU member states governing non-discrimination in employment. This policy applies to all employment terms and conditions, including recruiting, hiring, placement, promotion, termination, layoff, recall, transfer, leaves of absence, compensation, and training.

Conformità alle leggi

Sia Keller Executive Search che i nostri clienti rispettano le leggi, le direttive e i regolamenti dell’UE, nonché le leggi nazionali degli Stati membri dell’UE che disciplinano la non discriminazione in materia di occupazione. Questa politica si applica a tutti i termini e le condizioni di impiego, compresi il reclutamento, l’assunzione, l’inserimento, la promozione, la cessazione, il licenziamento, il richiamo, il trasferimento, l’aspettativa, la retribuzione e la formazione.

Workplace Harassment

Both Keller Executive Search and our clients expressly prohibit any form of workplace harassment based on any protected characteristic under EU law and the laws of EU member states. This includes, but is not limited to, harassment based on race, ethnic origin, religion, sex, sexual orientation, gender identity or expression, nationality, age, disability, or genetic information.

Molestie sul posto di lavoro

Sia Keller Executive Search che i nostri clienti vietano espressamente qualsiasi forma di molestia sul posto di lavoro basata su qualsiasi caratteristica protetta ai sensi del diritto comunitario e delle leggi degli Stati membri dell’UE. Ciò include, ma non si limita a, le molestie basate su razza, origine etnica, religione, sesso, orientamento sessuale, identità o espressione di genere, nazionalità, età, disabilità o informazioni genetiche.

Data Protection and Privacy

We process personal data in compliance with the General Data Protection Regulation (GDPR) and applicable national data protection laws. For more information about how we collect and process personal data for recruitment and employment purposes, please review our Privacy Policy at www.kellerexecutivesearch.com.

Protezione dei dati e privacy

Trattiamo i dati personali in conformità al Regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR) e alle leggi nazionali applicabili in materia di protezione dei dati. Per ulteriori informazioni sulle modalità di raccolta e trattamento dei dati personali ai fini del reclutamento e dell’assunzione, consultare la nostra Informativa sulla privacy all’indirizzo www.kellerexecutivesearch.com.

Pay Equity

Both Keller Executive Search and our clients are committed to pay equity and conduct periodic pay equity analyses in accordance with applicable EU and national laws.

Equità retributiva

Sia Keller Executive Search che i nostri clienti si impegnano a garantire l’equità retributiva e conducono analisi periodiche di equità retributiva in conformità con le leggi nazionali e dell’UE.

Working Time and Leave

We comply with EU Directive 2003/88/EC concerning certain aspects of the organization of working time, as well as national laws of EU member states regarding working hours, rest periods, and leave entitlements.

Orario di lavoro e congedi

Rispettiamo la Direttiva UE 2003/88/CE relativa ad alcuni aspetti dell’organizzazione dell’orario di lavoro, nonché le leggi nazionali degli Stati membri dell’UE in materia di orario di lavoro, periodi di riposo e congedi.

Health and Safety

We are committed to providing a safe and healthy work environment in accordance with EU Framework Directive 89/391/EEC on Safety and Health at Work and relevant national laws of EU member states.

Salute e sicurezza

Ci impegniamo a fornire un ambiente di lavoro sano e sicuro in conformità con la Direttiva quadro 89/391/CEE sulla sicurezza e la salute sul lavoro e con le leggi nazionali pertinenti degli Stati membri dell’UE.

Works Councils and Employee Representation

We respect the rights of employees to form and join works councils and other forms of employee representation in accordance with EU Directive 2009/38/EC and national laws of EU member states.

Comitati aziendali e rappresentanza dei dipendenti

Rispettiamo i diritti dei dipendenti di formare e aderire ai comitati aziendali e ad altre forme di rappresentanza dei dipendenti in conformità alla Direttiva 2009/38/CE e alle leggi nazionali degli Stati membri dell’UE.

Country-Specific Declarations

While this policy provides a general framework applicable across the EU, it’s important to note that specific employment laws can vary significantly between EU member states. To ensure full compliance with local regulations, we make the following provisions:

1. Local Law Compliance: In addition to EU-wide regulations, we comply with all national laws and regulations of the specific EU member state where the employment takes place.

2. Country-Specific Addenda: For each EU country where we operate, we maintain country-specific addenda to this policy. These addenda outline any additional requirements, protections, or procedures mandated by national law that go beyond or differ from EU-wide standards.

3. Language Requirements: In countries where local law requires that employment policies be provided in the local language, we will make available a properly translated version of this policy and its country-specific addendum.

4. Notification of Applicable Laws: During the recruitment process, candidates will be informed of the specific national laws that apply to their potential employment, in addition to EU-wide regulations.

5. Regular Updates: We commit to regularly reviewing and updating our country-specific addenda to reflect any changes in national employment laws.

6. Precedence of National Law: Where national law provides greater protection or additional rights to employees beyond what is outlined in this general EU policy, the national law will take precedence.

7. Specific Declarations: Where required by national law, we will make specific declarations regarding matters such as:

   • Pay transparency and gender pay gap reporting
   • Working time arrangements
   • Collective bargaining agreements
   • Data protection and privacy measures
   • Whistleblower protection mechanisms
   • Any quota systems for underrepresented groups in employment

8. Access to Information: Employees and candidates can request information about the country-specific policies applicable to their employment or potential employment by contacting [email protected].

Dichiarazioni specifiche per paese

Sebbene questa politica fornisca un quadro generale applicabile in tutta l’UE, è importante notare che le leggi specifiche in materia di occupazione possono variare in modo significativo tra gli Stati membri dell’UE. Per garantire la piena conformità alle normative locali, adottiamo le seguenti disposizioni:

Conformità alle leggi locali: Oltre alle normative europee, rispettiamo tutte le leggi e i regolamenti nazionali dello specifico Stato membro dell’UE in cui si svolge l’impiego.

Addendum specifici per paese: Per ogni Paese dell’UE in cui operiamo, manteniamo addendum specifici per ogni Paese a questa politica. Questi addendum descrivono tutti i requisiti, le protezioni o le procedure aggiuntive imposte dalle leggi nazionali che vanno oltre o differiscono dagli standard europei.

Requisiti linguistici: Nei paesi in cui le leggi locali richiedono che le politiche occupazionali siano fornite nella lingua locale, metteremo a disposizione una versione adeguatamente tradotta di questa politica e del suo addendum specifico per il paese.

Notifica delle leggi applicabili: Durante il processo di assunzione, i candidati saranno informati delle leggi nazionali specifiche che si applicano al loro potenziale impiego, oltre che delle normative europee.

Aggiornamenti regolari: Ci impegniamo a rivedere e aggiornare regolarmente i nostri addendum specifici per paese per riflettere eventuali modifiche alle leggi nazionali sul lavoro.

Precedenza della legge nazionale: Nel caso in cui la legge nazionale fornisca ai dipendenti una maggiore protezione o diritti aggiuntivi rispetto a quelli delineati nella presente politica generale dell’UE, la legge nazionale avrà la precedenza.

Dichiarazioni specifiche: Laddove richiesto dalla legge nazionale, rilasceremo dichiarazioni specifiche in merito a questioni quali:

Trasparenza retributiva e rendicontazione del divario retributivo di genereAccordi di contrattazione collettivaMisure di protezione dei dati e della privacyMeccanismi di protezione degli informatoriEventuali sistemi di quote per gruppi sottorappresentati nell’occupazione

Accesso alle informazioni: I dipendenti e i candidati possono richiedere informazioni sulle politiche specifiche del Paese applicabili al loro impiego o potenziale impiego contattando [email protected].

Genetic Information

In accordance with EU and national laws, both Keller Executive Search and our clients do not discriminate based on genetic information. We do not request or require genetic information from applicants or employees, except as permitted by law.

Informazioni genetiche

In conformità con le leggi nazionali e dell’Unione Europea, sia Keller Executive Search che i nostri clienti non fanno discriminazioni in base alle informazioni genetiche. Non chiediamo né richiediamo informazioni genetiche ai candidati o ai dipendenti, salvo nei casi consentiti dalla legge.

Local Laws

Both Keller Executive Search and our clients comply with all applicable local laws and ordinances regarding employment practices in the areas where we operate within the EU.

Leggi locali

Sia Keller Executive Search che i nostri clienti rispettano tutte le leggi e le ordinanze locali applicabili in materia di pratiche occupazionali nelle aree in cui operiamo all’interno dell’UE.

Note: This job posting may be for a position with Keller Executive Search or one of our clients. The specific employer will be identified during the application and interview process. Employment laws and requirements may vary depending on the employer and location within the EU.

Nota: questo annuncio di lavoro potrebbe riguardare una posizione presso Keller Executive Search o uno dei nostri clienti. Il datore di lavoro specifico sarà identificato durante il processo di candidatura e di colloquio. Le leggi e i requisiti in materia di occupazione possono variare a seconda del datore di lavoro e dell’ubicazione all’interno dell’UE.