Senior Sales Manager

Job description

Über alcemy

alcemy wurde gegründet, um den massiven CO2-Fußabdruck der Zement- und Betonindustrie zu verringern. Beton ist gemessen am Volumen das am zweithäufigsten verwendete Material der Welt und ist für 5-8% der globalen CO2-Emissionen verantwortlich.

Mit alcemy können wir das ändern!

Wir nutzen Machine Learning und AI, um Beton und Zement mit der Qualität herzustellen, die für die nachhaltigen Zement und Beton-Produkte der Zukunft benötigt wird. Unsere Software wird rund um die Uhr in Zement- und Betonwerken eingesetzt, um die Produktion zu optimieren und die CO2-Emissionen bereits heute signifikant zu reduzieren.

Deine Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus in der DACH-Region – von der ersten Kontaktaufnahme über Vertragsverhandlungen bis hin zu Verlängerungen und Rollouts.
• Fokus auf die Skalierung unserer SaaS-Lösungen in der Betonindustrie durch gezielte Ansprache und Gewinnung von Kund:innen mit hohem Potenzial.
• Entwicklung von Lösungen auf Basis fundierter Bedarfsanalysen und technischer Evaluierungen.
• Erstellung überzeugender Business Cases mit klarem ROI und strategischem Mehrwert für unterschiedliche Zielgruppen und Entscheidungsebenen.
• Durchführung professioneller Präsentationen und WebApp-Demos sowie direkte Verhandlungen mit Stakeholdern auf allen Ebenen.
• Frühzeitiges Erkennen von Markttrends und Wettbewerbsentwicklungen, um Chancen zu identifizieren und Vertriebsstrategien kontinuierlich zu optimieren.
• Präsenz auf Fachmessen und in Branchenverbänden zur Stärkung unserer Markenbekanntheit und Erweiterung des Netzwerks.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Business Development zur Lead-Qualifizierung und Abstimmung gezielter Marketingkampagnen.
• Kontinuierliche Betreuung bestehender Kund:innen gemeinsam mit dem Customer Success Team zur langfristigen Bindung und Ausschöpfung von Wachstumspotenzialen.
• Vertretung der Kundenperspektive im Unternehmen durch strukturiertes Feedback und Priorisierung relevanter Anforderungen in enger Abstimmung mit dem Produktteam.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der Region.

Dein Profil

• Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten, exzellente Kommunikationsstärke und nachweisliche Verhandlungskompetenz.
• Ein abgeschlossenes Studium in BWL, Mathematik oder einem verwandten Fachgebiet – idealerweise ergänzt durch Berufserfahrung in der Betonindustrie, Werkstofftechnik oder im Bauingenieurwesen.
• 2–3+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, kombiniert mit einem starken technischen Verständnis.
• Nachweisbare Erfolge in der Gewinnung, Betreuung und Weiterentwicklung von Kund:innen und Accounts.
• Eine selbstständige und verlässliche Arbeitsweise sowie eine ambitionierte, innovative und empathische Denkweise.
• Eine authentische Ausstrahlung, hohe Integrität und die Fähigkeit, schnell Vertrauen aufzubauen.
• Souveräner Umgang mit Prioritäten, Fokus auch unter Druck und lösungsorientiertes Handeln in herausfordernden Situationen.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab.

Was wir bieten

• Eine Unternehmenskultur, in der Ehrlichkeit, Professionalität und Integrität tief verankert sind, mit einer offenen Feedback-Kultur und regelmäßigen 1:1-Gesprächen.
• Flache Hierarchien, effiziente Entscheidungsprozesse und eine agile Unternehmensstruktur. Wettbewerbsfähiges Gehalt, das sich nach deiner Erfahrung richtet.
• VSOP-Equity-Optionen mit gleichmäßiger Übertragung über 4 Jahre (bei einer Vollzeitstelle von 40 Stunden pro Woche).
• Einen sehr attraktiven Arbeitsplatz (mit voller Ausstattung).
• Selbstverständlich kostenlose Getränke, Obst und Snacks im Büro.
• Teamaktivitäten und Teamwochen mehrmals im Jahr.
• Mac- oder Linux-Laptop. Budget für persönliche und berufliche Weiterbildung – 1500 €/Jahr & 3 Tage/Quartal.
• Englisch als Hauptsprache unserer Kommunikation.
• 28 Urlaubstage pro Jahr, plus ein weiterer Urlaubstag für alle 2 Jahre Betriebszugehörigkeit bei alcemy.
• Zugang zu nilo.health – einer ganzheitlichen Plattform für mentales Wohlbefinden, die 1:1-Sitzungen mit Psycholog*innen, Gruppensitzungen und selbstgesteuerte Tools bietet.
• Hundefreundliches Büro mit speziellen Regeln sowie hundefreiem Bereichen, sodass sich alle wohlfühlen können.
• Regelmäßiger Wissensaustausch durch unsere internen Masterclasses.
• Arbeite vollständig remote innerhalb Deutschlands oder von unserem Büro im Herzen Berlins aus, mit flexiblen Arbeitszeiten.
• Wir bieten einen Vertrag mit Berlin als Standort und einer Remote-Klausel an, sodass Berliner Feiertage gelten.

Einstellungsprozess

• Erstes 1:1-Kennenlerngespräch (30 Minuten)
• Ein Team-Interview (45 Minuten)
• Bearbeitung einer Hausaufgabe, die relevant für deine zukünftige tatsächliche Arbeit ist
• Ein technisches Interview (90 Minuten) Referenzprüfung – wir kontaktieren zwei von dir angegebene Referenzen (z.B. ehemalige Kolleg*innen)
• Entscheidung

Wir ermutigen Bewerber*innen mit unterschiedlichem Hintergrund, sich zu bewerben. Wir verstehen auch, wie stressig Interviews sein können. Lass uns wissen, ob wir etwas tun können, um den Prozess so anzupassen, dass du deine Fähigkeiten bestmöglich zeigen kannst. Wende dich dazu gerne an Magdalena Milecka unter [email protected].

Vielfalt, Gleichberechtigung und Integration (DEI) bei alcemy

In den letzten zwei Jahren haben wir uns der Verbesserung der Vielfalt und der Integration in unserem Unternehmen gewidmet. Wir haben Workshops zum Thema Vielfalt organisiert und eine DEI-Arbeitsgruppe eingerichtet. Durch aktives Sammeln von Feedback, Schulungen unseres Teams und das Berücksichtigen neuer Ideen haben wir bereits einige wichtige Verbesserungen umgesetzt:

• Flexible Arbeitszeiten, damit du deine Arbeit und dein Privatleben besser miteinander vereinbaren kannst.
• Zugang zu nilo.health, einschließlich Sitzungen mit Vertreter*innen von Minderheiten.
• Ein vielfältiges Team, mit dem du zusammenarbeiten wirst. Unsere Teammitglieder repräsentieren unterschiedliche Altersgruppen, Ethnien, Religionen, Geschlechteridentitäten und sexuelle Orientierungen.
• Keine obligatorischen Urlaubszeiten: Nutze deine freien Tage flexibel für religiöse Feiertage , besondere Anlässe oder einfach, wie es dir am besten passt..
• Wir sammeln das Feedback der Teammitglieder in 1:1-Gesprächen mit den Teamleiter*innen, in AMA-Sitzungen mit den Gründern und durch regelmäßige Engagement-Umfragen.

Wir sind bestrebt, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem sich jede*r wertgeschätzt und einbezogen fühlt. Unsere Reise in Richtung Vielfalt, Gleichberechtigung und Integration ist noch nicht abgeschlossen, und wir freuen uns auf die Fortschritte, die wir machen werden.