Job Description
エンタープライズセールス（Enterprise Sales）
概要
エンタープライズセールスは、日本国内の大手企業・エンタープライズ顧客を担当し、当社のサイバーセキュリティソリューションを通じて顧客のビジネス課題解決と長期的な関係構築を担う重要なポジションです。
社内のプリセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなどの関連チームと密に連携しながら、戦略的な営業活動を推進していただきます。
主な業務内容
大手エンタープライズ企業を中心とした新規および既存顧客への営業活動
顧客のIT・セキュリティ課題を理解し、最適なソリューション提案を実施
社内関係者（プリセールス、セールスオペレーション、マーケティング等）と連携し、提案書・見積書の作成および提案活動を推進
担当アカウントにおける売上目標（Quota）の達成に向けた営業戦略・アクションプランの立案および実行
営業パイプラインの管理およびフォーキャストの作成・報告
顧客との中長期的なリレーション構築およびアップセル・クロスセル機会の創出
市場動向や競合情報の収集・分析を行い、営業活動に反映
応募資格・求めるスキル
大手企業（エンタープライズ）向けの法人営業経験
IT業界、特にサイバーセキュリティまたは関連分野に関する知識
社内外の関係者と協力しながら提案をまとめ上げる高いコミュニケーション力
売上目標達成に向けた計画立案および実行経験
日本語ネイティブレベル、英語は基礎的な読み書き・会話が可能なレベル
自発的に行動できるセルフスターターであり、チームワークを重視できる方
顧客志向で、課題解決型の営業スタイルを持っている方
#LI-Remote
More About Cybereason:
Our culture and how we operate reflects in our shared values. Our #Defenders are individuals with diverse skill sets and backgrounds who are driven to innovate and scale with our growing organization. We are a team that strives to learn from each other, solve challenging problems, and work collaboratively toward our goal of reversing the adversary advantage.
Core Values:
- Win As One: The power of an individual is less than the power of a team.
- Ever Evolving: Change keeps us at the forefront, so we encourage it.
- Daring: To achieve the impossible, we must dare to be different.
- Obsessed with Customers: We believe gaining our customers’ trust is the most important part of what we do.
- Never Give Up: We are tenacious and resilient, and we never stop.
- UbU: We believe people can only unlock their full potential when they work somewhere that accepts who they are.
If these values resonate with you and our vision excites you, join us today and help us end cyber attacks from the endpoint to everywhere! #Defenders
Don’t meet every single requirement? Studies have shown that women and people of color are less likely to apply to jobs unless they meet every single qualification. At Cybereason we are dedicated to building a diverse, inclusive, and authentic workplace (#uBu), so if you’re excited about this role but your past experience doesn’t align perfectly with every qualification in the job description, we encourage you to apply anyways. You may be just the right candidate for this or other roles.
