Senior Partner Solutions Architect

Job Description

About the role

MongoDB 플랫폼에 대한 강력한 기술적 지지와 고객의 요구사항을 기반으로 MongoDB가 성장할 수 있도록 돕는 기술에 열정을 가진 전문가 분들을 저희의 프리세일즈 조직에 모십니다.

MongoDB Partner Solutions Architect는 CSP, SI, ISV 등 다양한 파트너사의 프리세일즈 아키텍트, 엔지니어, 영업 전문가들이 MongoDB를 적극적으로 지지하며 공동 고객과의 접점을 확장하도록 이끕니다. 이 팀은 폭넓은 기술 환경을 이해하는 숙련된 소프트웨어 아키텍트들로 구성되어 있으며, MongoDB만의 가치 제안을 전략적 공동 GTM(Go-To-Market) 활동에 녹여낼 기회를 발굴합니다. 파트너 리더들과 긴밀히 협업해 각 조직의 영업팀과 아키텍트들을 대상으로 하는 광범위한 이니셔티브를 기획·실행하여 공동 기회를 빠르게 창출합니다. 스타트업부터 세계 최대 규모의 엔터프라이즈 IT 조직에 이르기까지 산업과 사용 사례가 다양한 고객을 대상으로, 파트너사 아키텍트들과 공동 솔루션을 설계하는 신뢰할 수 있는 기술 조언자 역할을 맡게 됩니다.

저희는 하이브리드 업무 방침에 따라 대한민국 서울 오피스로 출퇴근이 가능하신 분을 모시고자 합니다. (서울시 강남구 영동대로 517 아셈타워)

As an ideal candidate, you will have

• 8년 이상의 고객 및 파트너 대면 역할 혹은 소프트웨어 개발 관련 경험
• 2년 이상의 엔터프라이즈 소프트웨어 분야에서 (파트너) 프리세일즈 경험
• AWS, Microsoft, Google 등 클라우드 제공 업체, ISV 또는 글로벌/로컬 SI와 2년 이상 협업 경험
• Python, Node.js, SQL 같은 최신 스크립트 언어 또는 C/C++, Java, C# 같은 범용 프로그래밍 언어로 실무 개발 경험
• 클라우드와 온프레미스 환경에서 확장성과 고가용성을 갖춘 분산 시스템 설계 경험
• 파트너·고객과 함께 복잡한 기존 애플리케이션 아키텍처를 검토하고, 기술을 활용해 개선 방향을 제시한 경험
• 기술·비즈니스 리더 모두에게 복잡한 개념을 명확하고 설득력 있게 전달할 수 있는 뛰어난 발표·커뮤니케이션·대인관계 능력
• 영업팀과 고객/파트너 전략을 수립하고, MongoDB 및 에코시스템 자원을 정렬해 상호 이익이 되는 플랜을 만들어가는 전략적 사고
• 최대 25%의 출장이 가능하신 분

You may also have

• 데이터베이스 판매 또는 주요 클라우드(AWS, Google Cloud, Azure)에서 애플리케이션 구축 경험
• 데이터 모델링 및 데이터베이스 기반 애플리케이션 개발 경험
• 레거시 시스템과 플랫폼을 현대적이고 확장 가능한 기술 스택으로 전환한 경험

What you do at MongoDB

• MongoDB 파트너와 협력해 기술 자료 및 교육 프로그램을 제작하고, 공동 솔루션에 대한 관심을 높여 영업 활동을 늘립니다

  • MongoDB를 에코시스템 제품·서비스와 통합한 레퍼런스 아키텍처 제작
  • 서로의 강점을 활용해 새로운 사용 사례와 시장을 여는 공동 영업 전략 구축
  • 프리세일즈 아키텍트들이 일관된 메시지를 전달할 수 있도록 ‘함께하면 더 좋은’ 기술 스토리 개발
  • 온라인·오프라인 기술 웨비나와 발표 진행

• 파트너 리더 및 전문 인력과 함께 기술 교육과 전략 계정 매핑 세션을 제공하고, 상호 이익이 되는 영업 기회를 발굴합니다

• 파트너의 기술 영업 동기를 이해해, 표준 마케팅 메시지와 차별화된 맞춤형 GTM 전략·메시지를 설계합니다

• 깊이 있는 전문성이 요구되는 고객 참여에 MongoDB 파트너의 주제 전문가로 참여해 기술적 성공을 이끕니다

What you will learn

MongoDB 제품군

• 핵심 데이터베이스 서버: MongoDB 핵심 데이터베이스의 기본 및 고급 기능 숙달

• Atlas 및 고급 서비스: Atlas(완전 관리형 클라우드 데이터베이스 서비스), Atlas 스트림 처리, Atlas 데이터 레이크, Atlas 전체 텍스트 검색, Atlas 벡터 검색 및 차트에 대한 전문성 확보

• Relational Migrator: 관계형 데이터베이스의 원활한 마이그레이션 툴

시장 관련 기술

• 하이퍼스케일러 생태계: 하이퍼스케일러 플랫폼의 클라우드 서비스를 활용하여 복잡한 시스템 설계 전문성 확보

• Apache Kafka, Kubernetes 등의 파트너·보완 기술

현대적 아키텍처 설계

• 설계 패턴 및 방법론: 마이크로서비스, DevOps, 클라우드 및 보안의 모범 사례 수용

• 최신 RAG 및 AI 아키텍처: 생성형 AI 여정에서 고객을 지원하고, 해당 분야의 선도적인 파트너와 협력

영업 기술 및 소프트 스킬

• 효과적인 커뮤니케이션: 프레젠테이션, 데모 및 화이트보드 기술 숙달

• 고객 상호작용: 발견 및 이의 제기 처리 전략 개발

업계 통찰

• 다양한 시장 분야: 다양한 산업 전반의 흥미로운 사용 사례에 대한 경험

MongoDB 소개

MongoDB는 변화를 위해 만들어졌습니다. 우리는 고객과 구성원이 시장의 속도에 맞춰 혁신할 수 있도록 힘을 실어줍니다. 우리는 AI 시대를 위한 데이터베이스를 새롭게 정의하여, 혁신가들이 소프트웨어로 산업을 창조하고, 변화시키고, 혁신할 수 있도록 합니다. MongoDB의 통합 데이터베이스 플랫폼은 시장에서 가장 널리 보급되고 전 세계적으로 분산된 데이터베이스입니다. 이 플랫폼은 조직이 기존 레거시 워크로드를 현대화하고, 혁신을 수용하며, AI를 마음껏 활용할 수 있도록 지원합니다. 클라우드 네이티브 플랫폼인 MongoDB Atlas는 AWS, Google Cloud, Microsoft Azure에서 모두 사용할 수 있는 유일한 전 세계 분산 멀티클라우드 데이터베이스입니다.

전 세계 오피스에서 일하고 있는 MongoDB는 약 60,000명의 고객을 보유하고 있으며, 여기에는 포춘 100대 기업의 75%와 AI 기반 스타트업이 포함됩니다. 이들은 가장 중요한 애플리케이션을 위해 MongoDB를 사용하고 있으며, 우리는 이들과 함께 소프트웨어의 새로운 시대를 열어가고 있습니다.

MongoDB에서 우리의 나침반은 Leadership Commitment입니다. 이는 우리가 어떻게, 그리고 왜 결정을 내리는지, 서로에게 어떻게 행동하는지, 그리고 어떻게 성공하는지를 안내합니다. 이것이 MongoDB를 MongoDB답게 만드는 요소입니다.

우리는 모든 구성원의 개인적 성장과 비즈니스 영향력을 높이기 위해, 모든 사람에게 지지와 풍요로움을 제공하는 문화를 만드는 데 헌신하고 있습니다. 직원 커뮤니티(affinity groups)에서부터 난임 치료 지원, 그리고 넉넉한 부모 휴가 제도에 이르기까지, 우리는 구성원의 웰빙을 중요하게 여기며, 그들의 직업적·개인적 여정을 모든 단계에서 지원합니다. MongoDB에서 일하는 것이 어떤 경험인지 더 알아보고, 세상에 변화를 만드는 우리의 여정에 함께해 주세요!

MongoDB is committed to providing any necessary accommodations for individuals with disabilities within our application and interview process. To request an accommodation due to a disability, please inform your recruiter.

MongoDB is an equal opportunities employer.

Req ID - 3263286471

About the role

We are looking for passionate technologists to join our Pre-sales organization to ensure that our growth is grounded and guided by strong technical alignment with our platform and the needs of our customers.

MongoDB Partner Solutions Architect are responsible for guiding customer-facing architects, engineers, and account managers at our partners (CSPs, SIs and ISVs) to become passionate advocates for MongoDB with our joint customers. Our team is made up of seasoned software architects who use their comprehensive understanding of the technology landscape to identify opportunities to incorporate the unique value proposition of MongoDB into strategic joint go-to-market activities. You’ll work closely with our various partner leaders to design and build wide reaching initiatives for sales reps and architects at their organisations and MongoDB to accelerate joint opportunities. You’ll be a trusted advisor in collaborating with experienced architects at our partners to build joint solutions across a variety of industries and use cases to serve organisations from startups to Fortune 50 enterprises.

We are looking to speak to candidates who are based in Seoul for our hybrid working model.

As an ideal candidate, you will have

• Ideally 8+ years of related experience in a customer facing role or a strong software development background, minimum 2+ years of experience in (partner) pre-sales with enterprise software
• Preferably 2+ years of experience working with cloud providers (AWS, Microsoft or Google), ISVs or Global / Local SIs
• Working knowledge and ability to code with modern scripting languages (e.g. Python, Node.js, SQL) and/or popular programming languages (e.g. C/C++, Java, C#) in a professional capacity
• Experience designing with scalable and highly available distributed systems in the cloud and on-prem
• Demonstrated ability to work with partners/customers to review complex architecture of existing applications, providing guidance on how to improve by leveraging technology
• Excellent presentation, communication, and interpersonal skills, with the ability to convey complex technical and business concepts in a clear and compelling manner to technology and business leadership.
• Ability to strategize with sales teams and provide recommendations on how to drive a multi-threaded account strategy, aligning other MongoDB and ecosystem resources to move towards a mutually beneficial account plan
• The ability to travel up to 25%

You may also have

• Experience selling databases and/or deploying applications with any of the major cloud providers (AWS, Google Cloud, Azure, etc.)
• Experience with data modeling and programming database-backed applications
• Experience in transforming legacy systems and platforms into modern, scalable, and efficient technology stacks

What you do at MongoDB

• You work with counterparts from the MongoDB partners to develop technical collateral and enablement programs to generate enthusiasm for joint solutions with MongoDB that leads to an increase in sales activity. This involves:

  • Creating reference architectures that integrate MongoDB with the ecosystem products and services to offer best-in-class solutions for our customers
  • Building joint sales plays to use each others’ strengths to expand into new use cases and markets
  • Developing a technical “better together” messaging so pre-sales architects at MongoDB and our partners have a consistent narrative to joint customers
  • Delivering technical webinars and talks at virtual and in-person events to drive interest in joint solutions

• You work closely with the partners leader and specialists at MongoDB to deliver technical enablement and strategic account mapping sessions to account teams to identify mutually beneficial sales opportunities

• You develop nuanced messaging and go-to-market motions informed by an empathetic understanding of what motivates technical sellers at MongoDB partners that are distinct from MongoDB’s standard marketing message and unique per partner

• You are the subject matter expert for MongoDB partners in the MongoDB Solutions Architecture community, brought in to customer engagements when deep specialized expertise is required to achieve the technical win in the engagement

What you will learn

MongoDB Product Suite Mastery

• Core Database Server: Master the fundamentals and advanced features of MongoDB’s core database
• Atlas and Advanced Services: Gain expertise in Atlas (fully managed cloud database service), Atlas Stream Processing, Atlas Data Lake, Atlas Full-Text Search, Atlas Vector Search, and Charts
• Relational Migrator: Learn to migrate from relational databases seamlessly

Market-Relevant Technologies

• Hyperscaler Ecosystem: Gain expertise in designing complex systems utilizing cloud services on hyperscaler platforms
• Complementary Technologies: Enhance your skills with partner and complementary technologies such as Apache Kafka and Kubernetes

Modern Architecture Design

• Design Patterns and Methodologies: Embrace best practices in microservices, DevOps, cloud, and security
• Cutting Edge RAG and AI Architectures: Help customers on their generative AI journeys and working with industry leading partners in the space

Sales Techniques and Soft Skills

• Effective Communication: Master presentations, demonstrations, and whiteboarding
• Client Interaction: Develop strategies for discovery and objection handling

Industry Insights

• Diverse Market Verticals: Gain exposure to a broad spectrum of interesting use cases across various industries.

About MongoDB

MongoDB is built for change, empowering our customers and our people to innovate at the speed of the market. We have redefined the database for the AI era, enabling innovators to create, transform, and disrupt industries with software. MongoDB’s unified database platform—the most widely available, globally distributed database on the market—helps organizations modernize legacy workloads, embrace innovation, and unleash AI. Our cloud-native platform, MongoDB Atlas, is the only globally distributed, multi-cloud database and is available across AWS, Google Cloud, and Microsoft Azure.

With offices worldwide and nearly 60,000 customers—including 75% of the Fortune 100 and AI-native startups—relying on MongoDB for their most important applications, we’re powering the next era of software.

Our compass at MongoDB is our Leadership Commitment, guiding how and why we make decisions, show up for each other, and win. It’s what makes us MongoDB.

To drive the personal growth and business impact of our employees, we’re committed to developing a supportive and enriching culture for everyone. From employee affinity groups, to fertility assistance and a generous parental leave policy, we value our employees’ wellbeing and want to support them along every step of their professional and personal journeys. Learn more about what it’s like to work at MongoDB, and help us make an impact on the world!

MongoDB is committed to providing any necessary accommodations for individuals with disabilities within our application and interview process. To request an accommodation due to a disability, please inform your recruiter.

MongoDB is an equal opportunities employer.

Req ID - 3263286471